5 astuces inspirantes pour présenter votre MLM, parrainer et bâtir une équipe a succès

Dans le marketing de réseau, plus votre équipe est grande, plus votre chèque de commission est important! Ces étapes faciles à suivre vous aideront à multiplier par 10 votre clientèle en un rien de temps (et vous pourrez ensuite leur apprendre à bien vendre )! Si vous voulez réussir dans le marketing de réseau , vous devez créer un fort downline. Voici comment j'ai construit une équipe de personnes dévouées, passionnées,compétentes et engagées qui m'ont aidée à vivre le rêve auquel je m'étais inscrit lorsque j'ai commencé dans le marketing de réseau. Chacune de ces étapes est essentielle à votre réussite. Il n'y a pas de raccourci, mais vous pouvez accélérer la croissance de votre équipe en utilisant ces conseils:

1. Les 3 E du succès

Vous ne pouvez pas bâtir votre succès que sur la base de votre équipe. Ainsi, lorsque vous ferez du bon travail en formant vos distributeurs et en les aidant à prospérer, vous construirez une équipe profondément enracinée où chaque membre est: Éduqué, Habilité et Engagé. Un distributeur bien éduqué (former), responsabilisé et engagé est passionné et dévoué. Il y a un niveau plus élevé de persévérance et de résilience, plus d'innovation et, surtout, une excellente attitude. De nombreux spécialistes du marketing de réseau recrutent autant de personnes que possible mais ne prennent pas le temps de les former correctement. Il en résulte une équipe de «corps chauds» qui: Ne sont pas pleinement engagés perde leur enthousiasme rapidement. Je ne sais pas comment vendre! Je ne sais pas où vendre! Je ne sais pas à qui vendre! Je peut pas gérer le rejet. Je ne comprends pas comment enseigner à leurs recrues (principes de la duplication) Je ne sais rien sur le marketing! Je comprend pas l'industrie du marketing de réseau!. Ce genre d’équipe est essentiellement sans valeur. C'est frustrant pour tout le monde. Ils ont investi dans l'entreprise et se sentent maintenant abandonnés et leurs sponsors sont frustrés de ne pas avoir une équipe productrice. Qu'il s'agisse d'une recrue qui n'a pas reçu de formation approfondie ou d'un leader qui n'appuie pas l'équipe, c'est une équipe qui ne fait que perdre. Les sponsors se demandent souvent pourquoi ils sont si occupés et frustrés de perdre du temps avec des personnes qui ne s'engagent jamais… sans se demander pourquoi les gens ne s'engagent pas. Ils ne réalisent pas que le problème n'est pas une équipe tiède. Ils sont le problème. Ils n’ont pas abordé le renforcement de l’équipe avec le bon état d’esprit. Ils n'ont pas apporté à leur équipe le soutien nécessaire: l'éducation et l'autonomisation menant à l'engagement. Votre succès est déterminé par deux choses: Combien de valeur apportez-vous à votre équipe, Quel soutien vous offrez? Si vous aidez votre équipe à être aussi bonne - ou meilleure - que vous êtes, vous vous assurez que tout le monde prospère.

2. Stratégies à court et à long terme

Pour développer votre entreprise, vous devez développer un système pouvant être reproduit par tous les membres de votre équipe. Vos nouvelles recrues doivent savoir comment constituer une équipe solide dès maintenant et reproduire leurs résultats à l’avenir.

Jeu rapide

Entraînez votre équipe à obtenir des résultats immédiats qui renforcent leur confiance en vous. Apprenez-leur à augmenter le trafic sur leurs sites, à exécuter des webinaires, à rechercher des clients et à présenter l'opportunité.

Jeu long

Entraînez votre équipe à obtenir des résultats à haut rendement sur une longue période. Éduquez-les de différentes manières pour vous connecter avec vos clients et prospects. Par exemple, encouragez tous les membres de votre équipe à bloguer. Ils peuvent agir immédiatement pour renforcer les liens et la confiance, et les résultats suivront dans le futur.

Que ce soit à court ou à long terme, il est essentiel de connaître votre entreprise et celle avec laquelle vous travaillez. Vous et vos distributeurs devez connaître, comprendre, enseigner et promouvoir les meilleures pratiques au sein de votre entreprise.Vous devez également rester au sommet de votre forme et rester informé des tendances de pointe dans l'industrie du marketing de réseau. Apprenez de vos concurrents. Qu'est-ce qu'ils enseignent à leurs distributeurs? Qu'est-ce qui fait leur succès? Quel est le moteur de leur croissance? Que pouvez-vous dupliquer, qui profiterait à vos clients et à votre équipe?

3. Principes de Construction d'équipe

Question: si vous avez déjà recruté des personnes dans votre équipe, comment vont-elles? Sont-ils en plein essor? Survivant? Ou de quitter?

Voici un exemple du nombre de responsables marketing de réseau qui n'engagent pas correctement certains membres de l'équipe: Je ne peux même pas vous dire combien de fois je me suis effondrée en entendant "Allez parler à plus de gens" comme un moyen de "motiver" ou "d'inspirer" les nouvelles recrues. Sérieusement? C'est ce qu'ils considèrent comme une formation? Cette approche peut mener au succès si la nouvelle recrue est une extravertie qui aime tendre la main et établir des liens avec les autres. Mais tout le monde n'est pas extraverti ...

Parlant d'expérience, les introvertis peuvent obtenir un succès fabuleux en marketing de réseau, mais je leur garantis qu'ils ne pilonneront pas le trottoir à la recherche de recrues. Ils ne contacteront pas quelqu'un dans un café, ils ne parleront pas de leurs affaires au travail et ils ne participeront même pas aux événements de réseautage. Leur approche est différente et votre formation doit s’y adapter. Mais si vous ne le savez pas, on vous a dit «d'aller parler à plus de gens» et c'est le conseil que vous donnez à vos nouveaux coéquipiers… et ensuite vous vous demandez pourquoi ni vous ni vos recrues introverties ne réussissez pas. Je n'aime pas beaucoup cette approche. C'est la vieille approche «qui amenez-les à la porte plus rapidement ». C'est stressant, mais pire encore, quelle est la valeur pour les recrues? Ceci est un modèle économique terrible si vous êtes intéressé à le rendre grand en tant que marketing de réseau. La plupart des gens qui entrent dans le marketing de réseau finiront par arrêter L’une des raisons les plus courantes que j’entends est que «personne ne m’a aidé.» Ces personnes ont investi dans l’entreprise, puis sont laissées à leur propre compte ou reçoivent une formation générique qui ne leur convient pas ou qui ne convient pas à leur personnalité ou à leur expérience.

Il existe un bien meilleur moyen de développer votre empire de marketing de réseau. Mettez de côté l'approche «allez parler à plus de gens» pour le moment, même si vous avez eu un succès modéré dans le passé. Je vais vous montrer comment avoir énormément de succès. Cela va bien au-delà de la norme «il faut parrainer cinq personnes et leur montrer comment parrainer cinq personnes…» Je veux me faire l'avocat du diable pendant une minute. Je veux vous mettre au défi et je veux contester la «sagesse» du marketing de réseau que vous et tous les autres avez appris. Supposons que vous travailliez sur l'approche «allez parler à plus de personnes» et «parrainez cinq personnes et enseignez à chacune comment recruter cinq…». Disons que cela fonctionne pour vous dans une certaine mesure.

Alors dites-moi, maintenant, comment et où vos recrues vont prospecter, recruter, vendre et gagner de l'argent. Je suis une nouvelle recrue, nouvelle, dans la rue, nouvelle recrue dans le marketing de réseau. Je ne connais rien au marketing et encore moins au marketing de réseau. J'aime juste l'idée de gagner de l'argent à la maison. Vous m'avez vendu à l'occasion, cela semble faisable, mais maintenant j'ai des attentes. Je m'attends à être guidé et non pas obligé de nager dans des eaux infestées de requins (parce que c'est ainsi que cela me semble). Je ne connais rien aux ventes, mon expérience en informatique est limitée, je n'aime pas déranger mes amis et ma famille, je ne pense pas être bon en vente, mais j'aime vraiment, vraiment, l'idée d'avoir assez d'argent quitter mon travail de jour. Alors apprends-moi comment.

Veuillez prendre quelques minutes et clarifier exactement la façon dont vous formez une nouvelle recrue… faites-le avant de continuer à lire.

Mon approche pour créer une équipe profondément enracinée et réussie est simple: une éducation progressive. C’est là que vous offrez le plus de valeur à votre équipe: vous les éduquez, vous leur donnez le pouvoir, et cette équipe très engagée fera des miracles!

Au quotidien, vous devez éduquer votre équipe sur deux systèmes critiques:

Connaissances: en savoir plus sur l'entreprise, y compris le modèle d'entreprise / de rémunération, le secteur du marketing de réseau, les produits que vous vendez et l'identité de vos acheteurs idéaux.

Action: comment vous construisez votre entreprise, y compris la prospection, la vente, le marketing, le recrutement, la duplication et la formation. C’est là que l’approche de l’entraînement personnalisé est d’or.

Dans un monde parfait, les deux systèmes seraient les mêmes. c'est-à-dire que ce que vous apprenez est ce que vous faites. Cependant, ce n'est pas toujours le cas parce que vous avez affaire à un groupe de personnes divers.

Vous pouvez vous immerger dans les connaissances en lisant, en écoutant, en prenant des cours, mais tout ce que vous lisez, écoutez ou apprenez ne fera pas nécessairement partie de votre système d'exploitation quotidien. C'est parce que chacun de nous est unique et que nous avons différentes méthodes préférées pour faire les choses.

Certaines personnes peuvent être naturelles en se connectant face à face, alors que d'autres devront travailler sur cette compétence. Par exemple, enseigner à un extraverti comment se connecter avec les gens ne sera pas aussi rentable que de donner des informations sur la manière de dupliquer. D'autres peuvent être terriblement timides mais excellent dans le marketing des médias sociaux.

Une approche unique pour la formation des nouvelles recrues n’est pas efficace. En tant que leader efficace, vous devez cibler votre formation sur l’individu afin de l’éduquer, de l’autonomiser et de le mobiliser.

Vous ne saviez pas que vous alliez devenir enseignant lorsque vous vous êtes inscrit au marketing de réseau, n'est-ce pas? Mais cela fait partie d'être un grand leader.

Vous devrez peut-être aider certaines personnes à adopter une attitude favorable à la vente.Vous devrez peut-être changer l'opinion d'un coéquipier sur le marketing de réseau.Vous devrez peut-être aider quelqu'un à élaborer son «pas d'ascenseur»Vous devrez peut-être développer la confiance et l'estime de soi d'un coéquipier timide.Vous devrez peut-être guider quelqu'un dans la création d'excellentes publicités sur les médias sociaux.Vous devrez peut-être renforcer l'estime de soi et la confiance de vos coéquipiers et les aider à dépasser leur plafond de revenus.Vous devrez peut-être aider un coéquipier à externaliser des tâches pour lesquelles il n’est pas doué.

En bref, chaque membre de l’équipe doit savoir:

     Où trouver des prospects, que dire, et comment le dire efficacement.

Une fois que leur prospect a répondu «Oui!», Chaque membre de l’équipe a besoin des connaissances et des compétences nécessaires pour développer son entreprise avec succès. ou pour dupliquer exactement ce que vous avez fait pour les aider à prospérer:

Ils doivent améliorer leur mentalité à propos du succès, de la vente, du MLM, de la communication avec les gens, de la richesse et du potentiel (sans cette mise à niveau, un gros succès n'est pas possible)Ils doivent en savoir plus sur l'industrie du marketing de réseau (assurez-vous de dissiper tous les mythes à ce sujet).Ils doivent apprendre le «comment» de l'entreprise: trouver des prospects, présenter les opportunités et, plus important encore, conclure la transaction.Ils doivent apprendre à reproduire ce que vous leur avez enseigné pour devenir des parrains motivés par des valeurs dont la mission première est d’enrichir la vie des autres. Ce type d'éducation prend du temps et demande des efforts et, oui, cela vous prive de votre stratégie quotidienne de développement des affaires, mais pouvez-vous imaginer les résultats (ainsi que la frustration et le stress) si vous ne le faisiez pas?

La réalité est que pour donner à vos recrues - et donc à vous-même - les meilleures chances de succès dans le marketing de réseau, vous devez enseigner. Vous avez besoin d’une méthode simple et systématique d’éducation progressive pour aider tous les membres de l’équipe, notamment en leur enseignant comment enseigner à leurs recrues.

Vous donnez une valeur immense à votre équipe lorsque vous prenez le temps et les efforts nécessaires pour les éduquer et les soutenir. Voici comment vous devenez un chef d’équipe que d’autres sont heureux de suivre! Dans quelle mesure pouvez-vous réussir à utiliser un système d’éducation progressive? Les résultats varieront, bien sûr, mais je peux vous le garantir: vous aurez beaucoup plus de succès que quelqu'un qui utilise l'approche «Allez parler à plus de gens et recrutez-en cinq et enseignez à chacun comment recruter cinq personnes»! En fait, si vous n’utilisez pas une éducation progressive, vous devriez vous attendre à ce que la plupart de vos recrues quittent leur emploi au moment où elles se heurtent à une résistance. Au-delà de l'éducation de base, la constitution d'équipes est une compétence acquise. Si vous appliquez ces principes éprouvés de consolidation d'équipe, vous pouvez augmenter le niveau d'engagement de votre équipe et réaliser des bénéfices nettement supérieurs. Êtes-vous prêt à mettre les bottes du leader?

4. Leadership

Vous pouvez devenir à l'aise en tant que leader. Voici comment:

Investissez dans votre propre éducation et votre croissance personnelle.

Qu'est-ce que la croissance personnelle a à voir avec la constitution d'équipes? Tout. Votre état d'esprit efface les gens. Vos croyances, attitudes, actions et paroles influencent vos coéquipiers, mais beaucoup de gens ne sont tout simplement pas conscients de la puissance avec laquelle ils se retiennent en s'exprimant de manière négative et auto-destructrice.

La croissance personnelle vous aidera à surmonter les limitations que vous avez vous-même créées et à inspirer votre équipe. Explorez diverses techniques de marketing… apprenez de vos échecs… et continuez votre exploration. Apprenez tout ce que vous pouvez sur votre produit, votre entreprise, le secteur du marketing de réseau, le marketing, les ventes, les événements en direct, les blogs, les podcasts et les nombreuses façons de nouer des relations. En savoir plus sur la mentalité du succès et sur ce qu'il faut pour surmonter vos blocages personnels à la richesse, à la vente, au leadership et au MLM.

Préparez-vous au leadership avant de devenir un leader

Alors, vous êtes nouveau dans l’entreprise. Vous êtes votre propre armée. Il peut être intimidant pour vous de vous imaginer chef de file, alors commencez immédiatement. N'attendez pas d'avoir une grande lignée pour devenir un leader… vous ne pourrez jamais en créer un sans être un leader au préalable! Visualisez-vous en train de diriger des appels, d'avoir des entretiens individuels de motivation, d'éduquer les membres de l'équipe et de donner l'exemple. Notez les questions que vous avez ou avez eues. Formulez vos réponses pour être prêt lorsque les questions commenceront.Créez des supports de formation et d’éducation pour votre équipe. Une série de PDF fonctionnera bien. Vous n'avez pas besoin de faire des fantasmes, mais vous avez besoin de supports de formation pour éviter que vos coéquipiers ne prennent trop de votre temps lorsque le matériel de formation existant est disponible. 

Ne pas faire d'hypothèses

Toutes les recrues ne prendront pas le marketing de réseau au sérieux en tant qu’entreprise légitime. Certains se contentent d'être un consommateur / distributeur, et cela leur suffit. Ils n'ont aucune intention de recruter d'autres personnes. Et c'est bon. Pour éviter les frustrations, demandez à tous les membres de votre équipe pourquoi ils ont rejoint votre organisation, ce qu’ils espèrent en retirer et ce qu’ils attendent, de sorte que vous êtes tous sur la même page et que vous n’essayez pas d’obtenir quelque chose des personnes qu’ils ont aucune intention de donner. N'appuie pas. Pousser quelqu'un dans un rôle qu'il ne souhaite pas aura toujours l'effet inverse. C'est stressant pour tout le monde et encourage les gens à cesser de fumer. Il y aura toujours plus de gens qui utilisent le produit et veulent être un distributeur que ceux qui sont prêts à s'engager dans la construction de l'entreprise!

Focus sur les personnes qui montrent le plus de potentiel

Le marketing de réseau n’est pas une affaire facile et, de façon réaliste, tout le monde ne réussira pas à atteindre son potentiel. Recherchez des personnes ayant un esprit d'entreprise, des personnes magnétiques qui influencent les autres et des personnes qui bénéficieront naturellement d'un partenariat avec vous. Ce sont vos «partenaires puissants» et ils joueront un rôle moteur au sein de votre organisation. Le recrutement des bonnes personnes, et non celles que vous devez convaincre, vous sera bénéfique. Si une personne doit être convaincue de s’inscrire, c’est le premier signe que cela ne convient pas à elle. En dépensant la majeure partie de votre énergie de formation et de mentorat auprès de vos «partenaires puissants», vous obtiendrez les meilleurs rendements.

Définir les attentes

De nombreux spécialistes du marketing de réseau recrutent des personnes et leur expliquent quoi faire, mais elles ne définissent pas les attentes. Après tout, il s’agit d’une entreprise. Il est donc essentiel pour votre réussite d’être sur la même page que l’ensemble de votre équipe. Les attentes vous aident à identifier les personnes sérieuses et celles qui discutent. Les recrus peuvent être assez contents d'être consommateurs / distributeurs, mais n'ont aucune intention de développer leur activité. C'est bien tant que vous comprenez tous les deux! Cela vous fera économiser beaucoup de temps et de frustration en essayant de les amener à faire quelque chose qu'ils n'ont aucune intention de faire. Les attentes aident les gens à rester sur la bonne voie et à s'engager à faire ce qu'ils ont dit qu'ils feraient. Étant une entreprise à domicile, le marketing de réseau pose le problème de la responsabilité. Il est facile d'être distrait et d'éviter les tâches, car personne ne regarde par-dessus votre épaule. Si vous définissez l'attente qu'il s'agit d'une entreprise et que vous recrutez des partenaires, vous obtiendrez une attitude différente de celle que vous fixez si vous ne définissez pas cette attente. Si les attentes ne sont pas définies, les gens peuvent penser: «C’est un métier de joueur qui me rapportera un peu plus d’argent, et je pourrai travailler chaque fois que je le voudrai. pour eux-mêmes.

Fixer des objectifs

Où voulez-vous être dans 6 mois / 1 an / 5 ans? Où voulez-vous que les membres de votre équipe soient dans 6 mois / 1 an / 5 ans? Avez-vous un plan d'action pour vous amener tous à ce point? Il est essentiel d'écrire et de communiquer clairement vos objectifs individuels et organisationnels afin que les gens comprennent ce qu'il faut pour y parvenir.

Suivez les progrès de votre équipe pour savoir où mettre plus d’énergie.

Soyez l'exemple

Ne demandez jamais à vos coéquipiers de faire quelque chose que vous ne faites pas. Si vous effectuez les activités quotidiennes de développement des affaires, votre équipe suivra votre exemple. Si vous leur dites simplement de le faire pendant que vous êtes assis et que vous attendez qu'ils gagnent de l'argent afin de recevoir un chèque de commission, ils suivront également votre exemple.

Voir et être vu

Soyez événementiel. Accédez à des événements, organisez des conférences téléphoniques et encouragez votre équipe à y assister. Les événements en direct sont particulièrement puissants. Ils aident les gens à créer des liens, créent une confiance dans leur entreprise / leurs produits / leur profession et mettent en relation des personnes aux talents et aux intérêts divers. Je recommande fortement d'assister à des séminaires de développement personnel et à des événements en direct avec votre équipe. Le mental est tout! Votre succès et celui de votre équipe dépendent de votre état d'esprit. De nombreuses personnes ont des convictions auto-limitantes qu’il faut prendre en compte (telles que «je ne suis pas assez bon» ou «je ne peux pas vendre»); et chacun a un plafond de revenu qui est peut-être trop bas pour lui permettre de réaliser le type de profit dont il rêve.

Si vous ne pouvez pas aborder ces croyances vous-même… si vous ne connaissez pas bien le fonctionnement de l'esprit, le pouvoir de parler de soi et comment changer les croyances), assistez à un événement de croissance personnelle en tant que groupe et inspirez et motivez L'un et l'autre!

Être disponible, mais ne pas pousser

Vous avez affaire à un groupe diversifié de personnalités, chacune ayant des compétences, des attentes et des objectifs différents. Les conseils non sollicités sont au mieux agaçants. Par exemple, si vous sentez que quelqu'un veut être un client / distributeur uniquement, ne lui faites pas pression avec des conseils de recrutement. Et ne supposez pas que tout le monde a besoin d'aide pour vendre. Proposez une formation approfondie et soyez disponible si un membre de votre équipe a une question, mais ne forcez pas les informations.

Être généreux avec la reconnaissance

Napoléon a déclaré: «J'ai fait la plus merveilleuse découverte. J'ai découvert que des hommes risqueraient leur vie, voire mourraient, car des rubans et des hommes mourraient également pour éviter que leurs rubans ne leur soient confisqués.» Bon, c'est un peu extrême, mais c'est fait. Reconnaissez vos meilleurs distributeurs, mais aussi les personnes qui font des progrès en matière d'amélioration, celles qui trouvent des moyens novateurs de commercialiser ou de recruter et celles qui inspirent les autres.

Inspirer, plutôt que motiver

Inspirez-les avec vos actions, résultats, bonheur et passion.

Il existe deux types de motivation: extrinsèque (argent, prix et reconnaissance) et intrinsèque (satisfaction intérieure). Alors que les facteurs de motivation extrinsèques sont excellents pour se lancer, la satisfaction la plus grande vient finalement de l’intérieur. Montrez - ne dites pas - à votre équipe à quel point cette affaire a du sens pour vous, à quel point vous aidez les autres, à quel point vous vous sentez heureux et abondant, et que le système fonctionne réellement ... et laissez vos actions et votre attitude l'inspirer. Et qu'en est-il de vos peurs, doutes, et inquiétudes? Je n'ai jamais rencontré une personne qui ne les avait pas. Cependant, ceux-ci ne sont pas des biens publics à partager avec l'équipe. En tant que leader, vous devez gérer vos peurs et être le «rock» que votre équipe suivra.

Apprenez à votre équipe à enseigner

Le marketing de réseau est une affaire de personnes. Votre objectif principal ici est de permettre aux autres de prospérer. Si vous êtes le seul membre de votre organisation à pouvoir répondre aux questions, diriger des appels et des webinaires et organiser des séminaires, vous n'enseignez pas à votre équipe de reproduire ce que vous faites!

Je ne saurais trop insister sur l'importance d'éduquer et de responsabiliser votre équipe. C'est la seule façon de construire une organisation puissante et profonde où chaque membre de l'équipe est heureux, contribuant et prospère!

Être en service

Ne considérez pas vos recrues comme des sources d’argent pour votre bénéfice, mais plutôt, élevez-les et aidez-les à prospérer. Zig Ziglar a déclaré: «Vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez dans la vie si vous aidez suffisamment d’autres personnes à obtenir ce qu’elles veulent. Être «au service» est une belle synchronicité. Plus vous aidez les autres, plus ils vous aident. Vous trouverez une immense satisfaction à aider les gens et cela devrait être votre principal facteur de motivation.

Aidez les gens à briller

Ne soyez pas toujours celui qui exécute les appels et les webinaires. Ne donnez pas toute votre attention à ceux qui prospèrent ou exigent d'être sous les projecteurs. Amenez les personnes timides et silencieuses et laissez-les briller! Laissez-les grandir et expérimenter le leadership. Renforcez-les en leur donnant le rôle de leader lors d'événements en direct et d'appels enregistrés. Reconnaître que les gens sont à différents stades de croissance. Par exemple, un membre de l'équipe n'amène personne à un événement, un autre en apporte trois et un autre en apporte dix. Ne jamais critiquer celui qui n'a apporté que lui-même. Cela aurait pu être une chose énorme et effrayante pour eux d'être là en premier lieu. Félicitez-les pour cela! Soyez toujours plus préoccupé par la croissance personnelle de votre équipe que par sa production!

Fixer des limites

Il y aura toujours des gens qui demandent plus de temps et d'énergie que nécessaire. Définissez les attentes, donnez-leur la bonne formation… et s'ils demandent toujours des conseils, mais ne les suivent jamais, fixez des limites. Vous avez le droit de consacrer votre temps et votre énergie aux bons coéquipiers, engagés et coach-ables. Une façon d'éliminer les personnes qui ne sont pas appropriées pour le marketing de réseau consiste à discuter avec eux de leurs objectifs, de leurs attentes et de savoir s'ils ont besoin de formation dans un domaine spécifique. Puis, donnez-leur une tâche et un délai afin de prouver qu’ils sont vraiment engagés dans l’entreprise et qu’ils sont coach-ables. Ils ne le prouvent pas, mais à eux-mêmes. Soit ils vont se montrer à la hauteur de la situation, soit ils vont démissionner.

Jamais d'informations

Ne confondez pas la connaissance avec le pouvoir. Vous êtes ici pour aider votre équipe. Ne distribuez donc jamais d'informations sur la base du «besoin de savoir». L’éducation, l’autonomisation et l’engagement signifient plus de profits pour vous!

En matière d'information et de communication… vous n'êtes pas «dans la boucle». Vous êtes la boucle.

5. Obstacles à la constitution d'équipes

Peur de recruter

Le recrutement est l’un des plus grands obstacles que rencontrent les gens dans le marketing de réseau. Ne pas amener les gens à bord est décourageant! Cela amène des pensées du type «ça ne marche pas» ou «je ne suis pas bon en ça» ou «c'est une arnaque!». Ils commencent à se sentir mal à propos d'eux-mêmes parce qu'ils voient le succès que les autres ont. Même les personnes talentueuses et travailleuses peuvent perdre leur enthousiasme et leur élan, car elles n'ont pas été suffisamment formées au recrutement.

Si l'un de vos coéquipiers associe la douleur au processus de recrutement, devinez ce qu'ils vont faire? Arrêtez de recruter. Que pouvez-vous faire? Les former.

Peut-être qu'ils ont été formés à la présentation, mais manquent de compétences interpersonnelles. Peut-être qu'ils sont trop nerveux et que leurs nerfs affectent l'auditeur. Pour que chaque membre de l'équipe devienne un excellent recruteur, vous devez aller au-delà des notions de base "voici ce que vous dites aux gens", dans les nuances plus subtiles des ventes: Connexion (devient plus sympathique et abordable) Confiance (communiquer un réel désir d'améliorer la vie de quelqu'un) Valeur (que pouvez-vous faire pour eux?) État d'esprit de réussite (vous devez croire à 100% de la valeur que vous proposez, que vous pouvez recruter et que vous pouvez réussir)

Si ce type de formation ne relève pas de votre domaine d'expertise, recherchez une formation en vente et en développement personnel. Encouragez toute votre équipe à suivre une formation de développement personnel, même s’il s’agit de vendeurs experts. L'investissement n ° 1 d'une personne devrait être lui-même!

Manque d'action

Avez-vous déjà assisté à un événement live où vous êtes inspiré et motivé massivement, puis une semaine plus tard, vous êtes revenu à vos anciennes habitudes? Tout le monde est comme ça. Le «frisson» de motivation des événements en direct ne dure pas. Ils rentrent chez eux à bout de souffle et se disent que cette fois-ci, ils feront tout ce qui est nécessaire… mais comme ce n'est pas encore une habitude, la vie s'en mêle et qu'ils ne changent pas. Il est donc important de répéter vos messages principaux à chaque événement: duplication et valeur. Entraînez l'action avec un message hebdomadaire clair sur la manière de dupliquer le succès. Comment offrir de la valeur aux gens (votre objectif n ° 1 est d'améliorer la vie des autres) Comment recruter? Comment former de nouvelles recrues? Comment les former pour dupliquer ce processus? Faites cela pour chaque appel en direct, chaque événement en direct et même pour les appels enregistrés et les webinaires. Les gens se sentiront plus forts s’ils pensent pouvoir faire quelque chose. Vous retirez l'incertitude de l'équation et leur donnez confiance et motivation en leur expliquant comment.

Un rythme trop lent

Il est facile de se laisser entraîner dans les activités quotidiennes de l'entreprise et de négliger de consacrer une partie de votre énergie à inspirer votre équipe. Vous avez peut-être entendu dire que le rythme de l'équipe ne peut jamais être plus rapide que le vôtre… Alors, que votre équipe compte 2 personnes ou plus, si vous voulez passer au niveau supérieur de succès, le rythme de recrutement de toute votre équipe doit augmenter.

Normalement, inviter 3 personnes par jour dans l'entreprise est un objectif raisonnable. C'est une croissance lente, régulière et tout à fait faisable pour la plupart des gens. Mais si vous envisagez d'accélérer votre réussite, ce nombre devra augmenter, disons à 10 personnes par jour. Cela signifie que vous devez accélérer votre propre rythme de recrutement. Ne vous attendez pas à ce que votre équipe recrute davantage si vous ne menez pas la charge!

Manque d'engagement parmi les nouveaux membres de l'équipe

Les spécialistes du marketing de réseau expérimentés vous diront que le délai le plus crucial pour engager un nouveau membre de l’équipe et créer une duplication est de 30 minutes après son inscription. Ceci est basé sur le principe d'urgence: encouragez-les toujours à réfléchir à ce qu'ils peuvent faire maintenant pour dupliquer ce que vous faites et assurer leur succès. C’est le moment de définir les attentes, de leur fournir une formation de base (ainsi que du matériel de formation à emporter à la maison), de les inviter à des appels de formation enregistrés et de commencer à développer leur état d’esprit de réussite en les aidant à se concentrer sur ce qu’ils peuvent faire. ce qu'ils pensent qu'ils ne peuvent pas faire. Ne pas engager un nouveau membre de l'équipe avec une attention personnelle immédiate se retournera rapidement. Imaginez que vous commenciez un nouvel emploi et que vous restiez seul pour le découvrir. La formation auto-guidée de base ne fonctionne qu'avec des personnes expérimentées dans le secteur du marketing de réseau. La plupart des nouvelles recrues auront besoin de davantage: appels téléphoniques personnels, matériel de formation approfondi et possibilité de poser ouvertement des questions «stupides». Bien que bon nombre de sociétés de marketing de réseau fournissent une formation approfondie, beaucoup ne traitent pas des forces et des faiblesses individuelles. C’est à vous, en tant que responsable, de les découvrir, d’aider chaque membre de l’équipe à tirer le meilleur parti de leurs forces et à dépasser leurs faiblesses.

Trop de formation

Ok, je me rends compte que cela sonne contrairement à ce que je viens de dire. Les personnes ont besoin d'une formation personnalisée en fonction de leurs besoins, préférences, personnalités et forces / faiblesses. Toutefois, cela ne signifie pas que vous devez consacrer tout votre temps à la tenue des nouvelles recrues.

Je pense que la plupart des leaders sont tombés dans le piège de la formation, pensant que plus de formation entraînerait plus de ventes. Si vous avez jeté de bonnes bases, une éducation progressive peut être réalisée en une heure environ par semaine.

Au début, vous devrez consacrer un peu plus de temps à chaque nouveau membre de l’équipe et, plus important encore, apprendre à vos nouveaux membres de l’équipe comment enseigner à leurs nouvelles recrues! Une fois la formation initiale établie, vous ne devriez pas consacrer plus d’une heure par semaine à la formation. Soyez bien préparé avant de recruter quelqu'un en élaborant du matériel de formation complet en ligne et / ou imprimé, des appels hebdomadaires de formation / de motivation, des événements en direct, et en réservant un temps limité pour des consultations individuelles. Votre objectif principal est d'aider votre équipe à être formidable, mais vous devez toujours maximiser vos propres activités génératrices de revenus. Si votre système d’entraînement est configuré, vous n’aurez pas à y consacrer beaucoup de votre temps personnel.

Manque de communauté

Avez-vous une forte culture d'équipe? Vous soutenez-vous les uns les autres, jouez-vous ensemble, vous reconnaissez-vous, grandissez-vous ensemble et construisez-vous ensemble? Ne laissez jamais les membres de votre équipe se sentir isolés! Organisez au moins un ou deux appels sociaux chaque mois pour partager des histoires, des préoccupations et des objectifs, et reconnaître publiquement les membres les plus silencieux du groupe.

Conclusion

Rappelez-vous le spectacle il y a quelques années, "Le maillon faible"? Votre organisation est aussi forte que vos membres les plus faibles. Il y aura toujours des stars du rock, des producteurs puissants qui atteindront des sommets, mais si vous pouvez vous attaquer aux faiblesses de chaque coéquipier, vous leur donnez la meilleure opportunité de briller, au lieu d'avoir un tas de «corps chaleureux» dans votre équipe. , toute l’équipe sera éduquée, habilitée et engagée - à son profit et au vôtre!

Résumé

Dans cet article, vous avez appris les éléments clés pour constituer une équipe performante dans le secteur du marketing de réseau. Vous avez découvert: Les trois E du succès: éduquer, responsabiliser, engager. Les meilleurs conseils pour constituer une équipe de personnes engagées et dévouées. Stratégies de constitution d'équipes à court et à long terme. Ce qu'il faut éviter en team building

Vous pouvez donner à votre équipe une longueur d'avance en toute confiance en partageant la « Formule de vente: connaissez-vous la bonne façon de vendre? "... et" Débutant dans les ventes. ”

Vous avez fait le choix de changer votre vie pour devenir un spécialiste du marketing de réseau… et je suis ici pour vous, pour vous aider à devenir le premier producteur, pour que vous puissiez vivre comme vous le souhaitez!

Merci d’avoir lut cette article jusqu'à sa fin j'espère que les astuces donné vous seront profitable.

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Partager avec vos équipes vous allez les aidés par ce que le moment na jamais été aussi favorable que maintenant pour réussir partager aidé les autres vous allez avoir une communauté gigantesque.

Comme d’habitude je vous souhaite beaucoup de vente beaucoup de sucés beaucoup de recrutement et comme vous le savez on est jamais accès grand pour faire de petite chose et jamais accès petit pour faire de grande chose, alors osé faire ce que vous avez jamais fait croyer en vous passé a l'action.